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2/3/20

Los 20 pasos de la psicología del comprador en base a los anuncios

Los 20 pasos de la psicología del comprador en base a los anuncios
o

LOS 20 PASOS PARA LOGRAR UNA VENTA
LUEGO DE LOS EFECTOS DE LA 
 REPETICIÓN PUBLICITARIA

Los seres humanos tenemos la premura de cubrir nuestras necesidades, y cuando se tiene un producto que no es de primera necesidad, la persuasión publicitaria es la mejor forma, según los
expertos, para colocar un producto en el mercado.

Los anuncios deben tener cierta periodicidad y pueden ser regulares o irregulares, en formato físico o en línea, pero lo importante es colocar ese anuncio una y otra vez para seguir presentes en el mercado.

En 2020, tenemos, más que nunca, publicidad casi gratuita al alcance: las redes sociales y el internet. Aunque nada se compara con la contratación de anuncios en sitios web meta, o en agencias publicitarias que colocan miles de anuncios en búsquedas online, podemos colocar publicidad en
redes como facebook, instragram, twitter y sobre todo, youtube.

 Una vez colocados esos anuncios, hay que recordar que un prospecto necesita ver ese anuncio, al menos 18 o 20 veces para realmente decidirse a adquirirlo.

1 – La primera vez que la persona mira un anuncio, no lo ve.
2 -  La segunda vez no se percata de él.
3 – La tercera vez es consciente de su existencia.
4 – La cuarta apenas recuerda haberlo visto.
5- La quinta vez lo lee.

6- La sexta voltea a verlo.
7- La séptima lo estudia, y dice, “ah, vaya, vaya”.
8- La octava vez dice, “otra vez ese molestoso anuncio”
9- La novena vez se pregunta si de verdad servirá para algo.
10-La décima vez se pregunta quien compra eso.

11- La undécima vez se pregunta cómo consigue el anunciante que alguien en el mundo pague por ello.
12- La doceava vez razona que si se vende es porque alguien lo ha de comprar.
13- La treceava vez piensa que debe ser un buen producto.
14- La décimo cuarta vez piensa que tiene mucho tiempo deseando algo como ese producto.
15- La quinceava vez lamenta no permitirse el lujo de comprarlo.

16- La décimo sexta vez llega a la conclusión de que alguna vez lo comprará.
17- La décimo séptima vez se propone comprarlo.
18- La décimo octava vez maldice tener tantos pagos por cubrir.
19- La decimonovena vez hace cuentas una y otra vez andes de decidir separar un poco de dinero
       para comprar ese producto.
20- La vigésima vez que mira publicidad de ese producto lo tiene claro: lo compra.

-Por Thomas Smith, en 1855. (Hoy en día sigue siendo así).

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